Imaginez un investissement immobilier qui ne nécessite ni locataires, ni toilettes, ni employés. Bree Hartman a transformé cette vision en réalité, construisant un portefeuille de self-storage de 6 millions de dollars tout en étant enceinte et travaillant à temps plein comme entraîneuse personnelle. Son histoire est un témoignage de la puissance de la persévérance et de la pensée créative dans l’investissement immobilier.
Dans cet article, nous explorons le parcours de Bree Hartman, de son premier investissement immobilier accidentel à la construction de son empire de self-storage. Nous découvrirons comment elle a trouvé des opportunités hors marché, structuré des accords de financement créatifs et développé une stratégie pour identifier les marchés les plus prometteurs.
Le début inattendu de Bree Hartman dans l’immobilier
L’histoire de Bree Hartman commence de manière inattendue. Alors qu’elle travaillait pour Fish and Wildlife et possédait une deuxième maison à Sacramento, en Californie, elle a décidé de louer sa résidence principale. Pendant la rénovation, elle a écouté un podcast qui mentionnait les avantages des self-storages: pas de toilettes, pas de locataires, pas d’employés, moins de problèmes.
Un incident avec un locataire ayant un chien de service qui a causé des dégâts de 7 000 dollars a été la goutte d’eau qui a fait déborder le vase. Bree a réalisé que la gestion de locations résidentielles pouvait devenir un deuxième emploi à temps plein. C’est alors qu’elle a décidé de se lancer dans le self-storage.
La découverte du self-storage
Bree a assisté à une conférence sur le self-storage à Las Vegas alors qu’elle était enceinte de 10 semaines. Cet événement a été un tournant dans sa carrière. Elle a rencontré des partenaires et a commencé à chercher des opportunités dans des marchés hors des sentiers battus, comme la Louisiane.
En début d’année 2026, elle a acheté son premier self-storage pour 3,1 millions de dollars grâce à un prêt SBA (Small Business Administration). Ce prêt lui a permis de mettre seulement 15 % d’apport personnel. Le prêt avait des taux d’intérêt fixes pour 25 ans et un ballon à 10 ans, avec des pénalités de remboursement anticipé.
La stratégie de Bree pour trouver des opportunités hors marché
Bree a développé une méthode unique pour trouver des self-storages hors marché. Elle utilise Google Maps pour identifier les installations qui n’ont pas de site web ou dont le site web est obsolète. Elle cible spécifiquement les marchés de troisième et quatrième niveau, c’est-à-dire les villes avec une population comprise entre 5 000 et 150 000 habitants.
Elle passe deux heures par jour à appeler les propriétaires de ces installations. Son script d’appel est simple mais efficace: elle se présente, mentionne qu’elle possède un self-storage à proximité et demande si le propriétaire serait ouvert à une offre. Elle pose des questions sur l’historique de l’installation et établit une relation de confiance.
Grâce à cette méthode, Bree a trouvé son deuxième self-storage en Louisiane. Elle a structuré un accord de financement par le vendeur avec un acompte de 15 % un taux d’intérêt de 5,5 % et un ballon de 7 ans. Cet accord lui a permis d’acheter l’installation pour 500 000 dollars et de générer un revenu mensuel de 2 200 dollars pour le vendeur, qu’il a surnommé son argent de pêche.
Les leçons apprises et les conseils de Bree
Bree Hartman a appris que l’immobilier commercial n’est pas réservé aux investisseurs expérimentés. Elle a réussi à entrer dans ce marché en étant persévérante et en pensant de manière créative. Elle conseille aux nouveaux investisseurs de se concentrer sur les marchés hors des sentiers battus et de développer des relations de confiance avec les propriétaires.
Elle souligne également l’importance de la simplicité dans la gestion des self-storages. Avec des coûts d’exploitation faibles et une gestion remote possible, les self-storages offrent une opportunité d’investissement attrayante pour ceux qui cherchent à diversifier leur portefeuille.
Bree Hartman est un exemple inspirant de la manière dont on peut transformer un investissement immobilier accidentel en un empire prospère. Son histoire montre que avec de la détermination et une approche créative, il est possible de réussir dans l’immobilier commercial, même en partant de zéro.
