Dans le monde de l’immobilier, beaucoup de débutants pensent que les meilleures affaires se trouvent sur les listes du marché. Pourtant, en 2026, il devient de plus en plus difficile de trouver des propriétés locatives rentables sur le MLS. Heureusement, il existe des dizaines de méthodes pour dénicher des biens hors marché qui peuvent générer des profits substantiels.
Bienvenue sur le podcast Real Estate Rookie ! Aujourd’hui, nous allons explorer les stratégies concrètes utilisées par Ashley Kehr et Tony Robinson pour trouver, financer et conclure leurs premières transactions hors marché. Vous découvrirez comment Ashley a acquis un immeuble de 12 unités qui a doublé de valeur et comment Tony a réalisé sa première transaction de wholesale lui rapportant 30 000 $.
Les débuts d’Ashley Kehr dans l’immobilier hors marché
Ashley Kehr a commencé par acheter des propriétés sur le marché traditionnel. Ce n’est qu’après avoir acquis sa sixième ou septième propriété qu’elle a réalisé sa première transaction hors marché. Cette opportunité est survenue alors qu’elle conduisait et a remarqué une pancarte « À vendre » sur un bâtiment commercial. En contactant l’agent immobilier, elle a découvert que le vendeur était le père de l’agent et possédait plusieurs propriétés dans la région.
Ashley a saisi cette occasion en proposant une financement par le vendeur et en utilisant une ligne de crédit commerciale pour acquérir trois duplex et un immeuble de six unités. Grâce à ces stratégies, elle a pu rénover et revendre certaines de ces propriétés avec un bénéfice considérable. Par exemple, un duplex acheté pour 52 000 $ a été revendu pour plus du double de sa valeur initiale.
La première transaction de Tony Robinson
Tony Robinson, quant à lui, a réalisé sa première transaction hors marché en wholesale. En 2026, peu après être devenu investisseur à temps plein, il a envoyé des cartes postales à des propriétaires absents. La première réponse qu’il a reçue était celle d’un propriétaire prêt à vendre une propriété en mauvais état. Tony a réussi à négocier un prix avantageux et a ensuite assigné le contrat à un autre investisseur pour un bénéfice de 30 000 $.
Cette transaction a été rendue possible grâce à une compréhension approfondie des motivations du vendeur et à une négociation habile. Tony a également souligné l’importance de construire un réseau d’investisseurs potentiels pour faciliter les transactions futures.
Stratégies innovantes pour 2026
En 2026, Ashley et Tony envisagent de tester de nouvelles stratégies pour trouver des biens hors marché. Ashley souhaite cibler les propriétaires de prêts assumables tandis que Tony prévoit d’utiliser des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour attirer des vendeurs potentiels. Ces approches innovantes pourraient ouvrir de nouvelles opportunités dans un marché immobilier de plus en plus compétitif.
En 2026, ces méthodes continuent d’évoluer, offrant de nouvelles possibilités pour les investisseurs avisés.
