Il est indéniable que la majorité des hôtes Airbnb souhaitent avant tout générer des revenus supplémentaires. Si vous vous êtes lancé dans l’aventure des locations à court terme, c’est probablement pour obtenir une rentrée d’argent confortable ou même atteindre une certaine liberté financière. Cependant, il est crucial de se demander si votre stratégie de tarification contribue véritablement à cet objectif ou si elle vous entraîne vers des pertes silencieuses.
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.
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Comprendre la dynamique du marché
La première leçon de Sean peut sembler difficile à accepter : nombreux sont ceux qui fixent leurs prix avec une sorte de sensation d’entitlement. Par exemple, ils peuvent penser : « Mon logement vaut 200 euros la nuit, peu importe la saison. » Or, la réalité est bien différente. La valeur de votre propriété fluctue en fonction de plusieurs facteurs tels que la saison, la demande, la concurrence et le délai de réservation.
Vous pourriez valoir 1 000 euros par nuit pendant un week-end d’été, mais seulement 125 euros un mardi de février. Pour éviter de perdre des réservations, il est essentiel d’adopter une flexibilité tarifaire. Si vous êtes capable d’ajuster vos prix en fonction des tendances du marché, vous serez en mesure de réduire vos pertes durant les périodes creuses, plutôt que de vous battre pour remplir vos nuits les plus rentables.
Utiliser les outils de tarification
Beaucoup d’hôtes se tournent vers des outils de tarification après avoir compris l’importance de changer leurs prix. Cela peut être une bonne décision, mais il est vital de ne pas laisser ces outils remplacer votre jugement. Sean a observé que de nombreux utilisateurs de ces logiciels activent toutes les fonctionnalités sans comprendre leur utilité, ce qui peut engendrer un véritable chaos.
Une méthode plus efficace consiste à suivre vos réservations au fil du temps. Si vous constatez que votre taux de réservation est faible, envisagez de réduire votre prix de base. À l’inverse, si vous êtes réservé trop rapidement, il est peut-être temps d’augmenter vos tarifs. Ce n’est qu’après avoir identifié votre prix de base que vous pourrez appliquer des règles de tarification plus complexes.
Exploiter les données de la concurrence
Une autre stratégie précieuse que Sean propose est d’utiliser la fonctionnalité Wishlist d’Airbnb pour surveiller votre concurrence. Voici comment procéder : commencez par rechercher des propriétés comparables à la vôtre dans votre région et sauvegardez-en 20 à 30 dans une liste. Ensuite, ouvrez cette liste et examinez les prix sur des dates spécifiques.
Cette approche vous donnera une vue d’ensemble de la concurrence et vous permettra de déterminer si vous devez être plus agressif dans vos tarifs. Par exemple, si vous remarquez que beaucoup d’annonces sont encore disponibles pour des dates proches, cela suggère que vous devez baisser vos prix pour attirer des clients. À l’inverse, si les réservations sont presque complètes pour des séjours éloignés, vous pouvez vous permettre d’augmenter vos tarifs.
Les erreurs à éviter
Lorsque vous utilisez un logiciel de tarification, il existe des erreurs classiques à éviter. Parmi elles, le fait d’activer toutes les options disponibles alors que vous ne comprenez pas encore vos besoins spécifiques. Chaque fonction est conçue pour résoudre un problème particulier, et les activer toutes sans discernement ne fera que brouiller les pistes.
Une autre erreur commune consiste à établir un prix de base trop élevé, rendant difficile tout ajustement. Si votre prix de base est de 400 euros avec un minimum à 370 euros, vous limitez la capacité du système à réduire vos prix lors de périodes moins demandées.
Affiner votre stratégie tarifaire
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.0
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.1
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.2
Innover pour attirer des réservations
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.3
Si vous vous sentez perdu concernant vos prix ou si vous avez l’impression de stagner, sachez que le problème pourrait résider dans votre approche tarifaire. À cet égard, j’ai eu la chance de discuter avec un expert en gestion des revenus, Sean Rakidzich, qui a partagé des conseils précieux sur la manière dont les hôtes peuvent maximiser leurs revenus plutôt que de se contenter de rentrées insuffisantes.4