Obtenir un financement pour son entreprise est une étape cruciale qui nécessite une préparation rigoureuse. Un dossier bien structuré peut faire la différence entre l’obtention de fonds et le rejet de votre demande. Ce guide vous accompagne dans la création d’un prévisionnel financier solide et d’un pitch deck convaincant, en mettant l’accent sur les éléments clés tels que le DSCR le BFR les covenants et les pièces justificatives.
Structurer un prévisionnel financier
Un prévisionnel financier est un outil indispensable pour démontrer la viabilité de votre projet. Il doit inclure plusieurs éléments clés:
- Les états financiers projetés compte de résultat, bilan et tableau de flux de trésorerie.
- Les hypothèses de croissance taux de croissance, parts de marché, etc.
- Les besoins en financement montant nécessaire, utilisation des fonds, etc.
Par exemple, si vous prévoyez un chiffre d’affaires de 500 000 euros pour la première année, vous devez justifier cette estimation par des données concrètes, comme des études de marché ou des pré-ventes.
Comprendre le DSCR
Le DSCR (Debt Service Coverage Ratio) est un ratio clé pour évaluer la capacité de votre entreprise à rembourser ses dettes. Il se calcule comme suit:
DSCR = Bénéfice avant intérêts et impôts / Dettes à rembourser
Un DSCR supérieur à 1 indique que votre entreprise génère suffisamment de liquidités pour couvrir ses obligations de dette. Par exemple, si votre bénéfice avant intérêts et impôts est de 100 000 euros et que vos dettes à rembourser s’élèvent à 80 000 euros, votre DSCR sera de 1,25, ce qui est considéré comme sain.
Gérer le BFR
Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) représente le montant nécessaire pour financer le cycle d’exploitation de votre entreprise. Il est calculé comme suit:
BFR = Stocks + Créances clients – Dettes fournisseurs
Un BFR élevé peut indiquer des difficultés de trésorerie. Par exemple, si vos stocks valent 50 000 euros, vos créances clients 30 000 euros et vos dettes fournisseurs 20 000 euros, votre BFR sera de 60 000 euros. Il est crucial de surveiller ce ratio pour éviter les problèmes de liquidité.
Les covenants: ce que les investisseurs exigent
Les covenants sont des clauses contractuelles que les investisseurs imposent pour protéger leurs intérêts. Elles peuvent être de deux types:
- Covenants positifs obligations à respecter, comme la tenue d’une comptabilité rigoureuse.
- Covenants négatifs restrictions, comme l’interdiction de contracter de nouvelles dettes sans accord.
Par exemple, un investisseur peut exiger un DSCR minimum de 1,5 pour approuver un prêt. Il est essentiel de comprendre ces clauses pour éviter les sanctions.
Les pièces justificatives indispensables
Pour compléter votre dossier de financement, vous devez fournir plusieurs pièces justificatives:
- Les documents légaux statuts de l’entreprise, Kbis, etc.
- Les états financiers bilans des trois dernières années, compte de résultat, etc.
- Le business plan description détaillée de votre projet, stratégie de croissance, etc.
Par exemple, si vous demandez un prêt de 200 000 euros, vous devrez fournir des garanties solides, comme des actifs immobiliers ou des cautionnements bancaires.
Créer un pitch deck percutant
Un pitch deck est un outil visuel qui résume votre projet en quelques diapositives. Il doit être concis et percutant. Voici les éléments à inclure:
- La page de couverture nom de l’entreprise, logo, etc.
- La problématique le problème que vous résolvez.
- La solution votre produit ou service.
- Le marché taille du marché, parts de marché, etc.
- Le modèle économique comment vous générez des revenus.
- L’équipe présentation des membres clés.
- Les finances prévisionnel financier, besoins en financement, etc.
Par exemple, si vous présentez une startup dans le domaine de la tech, mettez en avant vos innovations et votre avantage concurrentiel.
